近年来,商用无人机市场发展得极为迅速商用无人机市场, 它从一开始单纯作为航拍娱乐使用, 逐渐迈向了千行百业的实际应用场景。比如说农业植保方面、供电进行巡检时、物流执行配送中、测绘展开勘探的过程里等等, 越来越多的企业开始采用无人机去替换传统的作业方式。对于那些有心进入这一领域的创业者或者投资者而言, 能够理解市场呈现出的格局, 准确找到应用切入点和方向, 熟练掌握进入该领域所需跨越的门槛, 这些都是做出正确决策时最为关键的要点所在。
商用无人机市场有哪些应用场景
最早实现无人机商业化落地的赛道之中, 有农业领域, 其中植保无人机, 能够较为高效地去完成农药喷洒、种子播撒之类的作业, 进而大幅削减人力成本, 中国农用植保无人机保有数量已然超过十万架, 其市场规模达到百亿级别, 并且农田测绘以及作物健康监测也正在逐步地得到普及, 多光谱传感器致使精准农业得以成为可能。
由于城市基础设施建设维护, 促使巡检需求得以催生, 电力线路、油气管道、桥梁隧道等传统的依托人工进行的巡检存在效率低、风险高的状况, 而当无人机搭载高清摄像头以及热成像设备以后, 在这些方面体现出能够迅速获取基础设施状态数据, 还能提前发现潜在隐患的优势, 一些大型电网公司业已着手大规模采购巡检无人机服务之事, 其单年订单规模可达数亿元。
物流配送, 是另一个被赋予深切期望的方向。山区的末端配送, 长时间存有成本高昂、时效迟缓的状况。海岛的末端配送, 长期有着成本高、时效慢的问题。偏远农村的末端配送, 长久存在成本高、时效慢的情形。京东、顺丰等物流企业, 已然在部分区域展开无人机配送试点, 虽说尚未实现大规模盈利, 不过技术成熟度在提升, 政策支持力度也在提高。
商用无人机市场前景和竞争格局
全球商用无人机市场规模, 预计在未来五年当中, 会保持两位数的增长态势, 而中国市场的增速, 显得格外突出。在政策层面, 低空空域管理改革, 不断持续推进, 多个省份已然开放低空飞行试点, 这为商用无人机的应用, 清扫了制度方面的障碍。在资本市场上, 无人机相关企业的融资活动十分活跃, 产业链上下游的整合速度正在加快。
市场竞争格局展现出分层特性, 大疆等处于头部位置的企业, 于消费级以及工业级市场当中, 占据着绝对的优势, 其产品线涵盖从入门一直到专业级的多个价位, 垂直领域涌现出了一批专长于特定行业的创业公司, 举例说明, 像专注于植保的极飞、专注于物流的丰翼科技, 这些企业在细分场景里积攒下了深厚的经验, 从而形成了差异化的竞争能力。
成为影响市场竞争的重要因素是政策合规, 无人机驾驶员得持证上岗, 飞行活动要申报空域, 各地朝向无人机实名登记、飞行备案的要求日益严格起来, 合规能力现如今正变成企业的核心竞争力当中的一个, 那些可以打通政策落地环节的公司会获取更多商业机会, 掌握政策法规、构建合规运营体系, 是进入商用无人机市场的必要前提条件。
进入商用无人机市场需要什么条件
基础门槛是技术能力, 商用无人机硬性指标需续航、载重、稳定性等满足, 不同应用场景相应载荷设备要集成, 高昂成本是自建研发团队后, 更多企业采购成熟产品二次开发和场景适配会选择和无人机厂商合作, 轻资产模式降低了进入难度, 却是利润空间相对有限意味着。
客户资源跟行业知识一样重要, 无人机仅仅是工具, 真正产生价值的是对行业痛点的理解, 以及解决方案的设计能力。一个明白农业的客户经理要比一个懂得飞行的技术人员得以更大概率赢得植保服务订单。找寻到目标客户群体并构建信任关系, 常常比掌握无人机操作技艺更为重要。
企业发展速度由资金实力所决定, 无人机研发环节需持续投入, 生产环节要持续投入, 销售环节得持续投入, 售后环节同样需持续投入, 并且其商业化落地周期较漫长, 初创企业要是没有充足资金储备以及清晰市场定位,极容易在竞争里掉队商用无人机市场, 建议先从细分场景切入, 积累成功案例之后再逐步拓展, 以防盲目扩张。
